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吉林房天下专访百业地产营销副总龙宝峰先生纪实

房天下  2014-06-25 13:40

[摘要] 吉林百业国际五金汽配城进驻江城后开启专业市场大时代,零散多年的五金汽配行业未来将何去何从,是继续单打独斗,还是"抱团取暖"?请跟随房天下一探究竟……

百业人物专访

专业市场何去何从,单打独斗or抱团取暖?

        ——专访百业地产营销副总龙宝峰

房天下:龙总你好,感谢您抽出宝贵时间接受房天下的专访!我们知道百业国际五金汽配城自13年进驻吉林以来,一直得到了江城百姓的高度关注,请问您百业地产出于什么原因选择进驻吉林?

百业龙总:百业国际五金汽配城项目是由欧江实业投资建设的,它进驻吉林有两个原因:一是吉林市委领导 霈总书记亲自到东莞考察时,参观了东莞的百业汽配城和五金城,既看到了我们成功的模式和产业的规模,同时也想把这种先进的经营理念引入到吉林来。在我们收到邀请后,通过对吉林市的五金汽配行业的深入考察,发现吉林市场正处于杂乱无章,没有统一规划的状态,这种现状限制了城市和整个行业的发展,那么可以说百业投资进驻吉林是顺应了时代的需求,市场的需求,更是业户的需求,综合诸多因素,百业投资以省重点招商引资项目进驻到江城,希望我们的出现能够带动江城经济的发展。

房天下:龙总,一般一个投资开发公司进入到新的城市项目大多都会选择做住宅,那百业为什么会选择商业地产,同时是极具专业性的五金汽配市场,在这方面我们有哪些优势或者成功的经验吗?

百业龙总:这个问题你问的非常好,首先百业一直是致力于专业市场的投资、运营和管理,刚刚我提到东莞的五金城和汽配城,在4月份我们组织了吉林的业主去东莞进行考察,东莞的业主现在的年可以的达到200%,如果没有大型集中的专业市场去营造这样的市场环境,单凭自身的力量想达到这样的是很难的。同时我们在范围内也一直在从事高端专业市场的打造,近10年的市场经验已经沉淀出一套合理、规范的经营管理模式,有成熟的团队带领业主们去经营,实现自身乃至行业的新发展。

房天下:既然我们有成熟的团队和多年的经验,但为什么会选择这样一个“不成熟”的区域,对于商业项目来说,最重要的就是客流量,便利的交通以及高知名度,基于这几点百业有什么突破口吗?

百业龙总:在最初百业进入吉林时,市政府曾经在市里为我们预留了一块地,短期来看在市里确实无论交通还是人流上都有更大的优势,但是立足长远考虑,这样的五金汽配的专业市场在市里时间久了会有诸多的问题,比如说消防上的安全隐患,占道修车,扰民,交通拥堵等等。通过前沿城市的发展规律来看,零散式的经营已经越来越不符合城市的发展需要,集中的大型专业市场是必然趋势,也更符合整个行业发展的规律,综合各方面因素,公司领导选择了现在的位置。雾凇西路这个版块也是市委市政府重点规划的区域,现在我们能够看到,像国际商贸城,中凯家居建材港,神话万利汽车广场等,这些大的商业集团都集中在这个区域,而我们更是处于区域的核心——高速引线站的位置,这样的选择可以说是前瞻性和战略性的。

房天下:龙总那像您所说的未来行业的集中化是必然的趋势,如果业户都积极配合搬迁,在政策上会不会有相应的支持或者更多的实惠呢?

百业龙总:这个是一定会有的。首先我们是作为省重点招商引资项目进驻的,本身市委市政府在政策上就有一定的倾斜,同时在“软环境”上会给予一定的支持。像汽修、汽配、汽保、整车等这些行业,进驻百业之后我们不再是“单打独斗、自负盈亏”的方式,而是会采用一种“商场模式”去管理经营,为的就是让我们的业主得到更大的实惠,未来我们建立的电子商务平台,物流平台,商会联盟等都是为了把我们的业主集合到一起,共同的去经营发展,也是希望通过这样的平台去拓宽业主的经营渠道,实现以吉林为中心面前各省市的发货订货,乃至走出国门,实现跨国经贸的合作。

房天下:刚才龙总您提到建立商会联盟,难道您不怕同行之间彼此深入了解后产生恶意竞争吗?

百业龙总:您这个顾虑我想基本不会发生,现在是信息时代,想要干事业做事情最重要的就是信息是否灵通。有句话说得好:“万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶”,为什么中国整体经济南方要优于北方,有部分原因在于南方生意人很热爱分享,品一壶茶的时间会交流交换很多有效的信息,集体抱团式的成长,而北方生意人却不是很注重这些。我们希望通过商会联盟的方式,搭建起有效沟通的平台,把更多的老板团结起来,营造一个良好的商业氛围,把整合行业再往前推进一步!“单打独斗”也会出英雄,但是毕竟寥寥无几,我想只有“抱团取暖”,大家站在一个平台上共同去发展,个人才能有更大的提高乃至飞跃!

房天下:是的,的确如此,越来越多的事实也告诉我们信息交流的重要性,信息准确,决策才能准确,感谢百业给为吉林商户搭建平台。龙总,那我们谈了这么多,能不能和我们谈下商户为什么要选择这里,在产品设计上百业国际五金汽配城有没有什么亮点?

百业龙总:好的,刚才我们谈到的都是区域发展、行业前景等大方向,那么具体到百业国际五金汽配城呢,沙盘上的奖牌不知道您注意到没有,在众多奖牌中最值得一提的是我们获得的“建筑设计大奖”,我们设计的自主产权商铺都是三层,单层挑高达到4.2m,并且每一间商铺都有自己的升降梯,这大大提高了商铺运货的效率,节省人工成本,这一设计是首创的也是的!另外我们路宽最窄是14m,最宽达30m,所有的仓储都规划在同一平面上,切实的以商户的需求进行产品设计,起码能够保证几十年之内这种设计不落伍,并切实可行。也正是因为这些细节上的特点,成为商户们纷纷选择百业的原因,目前我们销售招商的状态良好,所剩的商铺也不是很多了,希望有意投资的商户不要错过这个机会吧!

房天下:恩,升降梯的设计确实是很有特色的,也看出百业做事的决心。那龙总现在客户购买的话有没有什么优惠?

百业龙总:具体的优惠可以售楼处来咨询,在这里就不方便透露了,但是现在确实是所剩不多,有问题可以拨打销售招商热线66967777/66166666。

房天下:好的,希望百业国际五金汽配城能够有出色的表现,我们期待着吉林五金汽配行业在百业的带动下会有新的发展,再次感谢龙总接受我们的采访,谢谢!

售楼地址:船营区雾凇西路

销售热线:400-890-0000转638408

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