[摘要] 每逢过年,一曲《常回家看看》就会萦绕耳旁,月是故乡明,有钱没钱都要回家过年。每年,都有这样一波人,结束外飘生涯选择返乡置业,而这部分群体已经成为春节节点开发商瞄准的主要目标。对于开发商来说,这段时期将是面对在外漂泊打拼的游子返乡置业的营销高峰期,而对于这些游子来说,“回家买房”正逐渐成为一种潮流。
每逢过年，一曲《常回家看看》就会萦绕耳旁，月是故乡明，有钱没钱都要回家过年。每年，都有这样一波人，结束外飘生涯选择返乡置业，而这部分群体已经成为春节节点开发商瞄准的主要目标。对于开发商来说，这段时期将是面对在外漂泊打拼的游子返乡置业的营销高峰期，而对于这些游子来说，“回家买房”正逐渐成为一种潮流。 优惠多、品牌全 想抄底的赶紧来 随着房地产市场的变化，开发商纷纷采取以价换量的销售模式，以强有力的优惠力度吸引游子的关注，因此，此时正是返乡置业抄底买房的好时机。 记者在采访中了解到很多楼盘都针对返乡置业推出了优惠，比如：恒大帝景推出“持返乡机票到销售中心可领取矿泉水一箱”活动；新星宇·之悦推出“新春置业特惠，返乡客户成功认购报销2000元”的活动……还有部分楼盘计划凭借“现房+实景”来加深游子在短期内对楼盘的印象和了解；当然还有零首付、特价房、“3字头”房价及“年底前购房免部分公摊”和抽大奖、赠车位使用权……相信五花八门的营销会增加游子们的“归属感”和买房决心。 华荣泰营销总监王芳芳表示：“随着长春城市化进程的加快以及近年来两横三纵快速路的畅通，使很多楼盘得到一定的便利，这让很多游子在回家探亲的同时也感受到家乡日新月异的变化。再加上各个楼盘推出了一些自住性强、户型合理、配套齐备、品质突出、性价比高的产品，相信会受到置业者的青睐。” 品牌房企的大量进入，不仅带来了先进的开发理念，提升了长春房地产市场整体的开发水平，还缩短了长春与一线发展城市的距离。尤其对于那些在一线城市工作的游子来说，更丰富了他们的选择。在杭州某城市综合体工作的杨女士表示：“看到家乡发生了很大变化，尤其是高楼林立，汇集了各大地产品牌。打算这次趁着过年时回家好好逛逛，如果有合适的就买一套，既改善了家人的居住环境，也可以当做投资等。” 某外埠品牌房企的营销负责人表示：许多在一线城市工作的游子有着较强的品牌意识，对于楼盘品质的要求高，毕竟这关系到入住后面临的一系列问题。但由于这些城市的房价较高，他们会利用回家探亲的契机进行置业选择。 ■服务篇 很多人向往到“北上广”这样的一线城市生活，繁华的一线城市不知道吸引了多少外来人。在这些人里，有想趁着年轻到外地打拼一番刚刚毕业的年轻人，有收入颇丰的高级白领，在他们眼里，一线城市拥有大量的就业机会和挑战。然而，当面对居高不下的房价时，就让人不免有种心有余而力不足的尴尬。这样许多人就把目光投向了发展迅速，但房价相对较低的二、三线城市。如今有越来越多的人回到长春置业，其实返乡置业真的好处不少。 一线城市的高房价、高房租的现状，让很多上班族们都居住在远离城市中心的区域，上下班的时间自然不会少，挤公交、挤地铁、城市道路拥堵，这一切都是上班族必须面对的。 而长春市随着近几年来的道路交通不断改善，多条快速路的全面贯通、轨道交通紧锣密鼓的筹划建设，方便了人们出行，原来需要很久的现在也许只需几。加之生活配套的不断完善，回长春买房、在长春居住似乎比一线城市要舒适得多。 很多留在一线城市工作的80后、90后，不得不面对买房的情况，而一线城市的房价和收入越来越不成比例，高居不下的房价让在外地奋斗的一些年轻人望而生畏，一旦买房后，巨大的还贷压力，成为在大城市打拼族无法承受的。 而一直以来，长春楼市基本以本地刚需市场为主，年轻人可以不用承担过高的房价，生活质量也有所保障。同时，记者走访发现，长春的房产市场供应也相当充沛，大中小各种户型齐全，开发商们针对返乡置业的群体推出了一系列首付低、价格优惠、户型选择多的精品房源，让返乡置业的人有了更多的选择。 ■推荐篇 总有一款是你的菜 请对号入座 据了解，返乡置业人群的需求各有不同。其中，养老房、精装房以及投资需求占比高。无论您是哪种需求，返乡置业者请您看过来。 装修材料一定要好品牌房企是 记者调查中，返乡置业群体选择买精装房的占55%，因为对于“外飘”一族来说，返乡置业是一件幸福的事。然而在外漂泊多年，难免对长春的市场了解甚少，而且买房、装修事事琐碎繁杂，难免产生矛盾。所以，选择靠谱的精装产品，会让他们少一些焦虑。长春丰和房地产开发有限公司总经理杨舒越告诉记者：“买精装房，装修材料的质量直接决定了日后的居住舒适度，而且，物业服务好坏也直接关系到房子的保值和增值，所以，从长远角度出发，选择一个靠谱的品牌开发商尤为重要。精装楼盘装修材料的采买均为集中采购，经过开发商严格筛选后，才会决定选用，而且，因为集中大批采购，价格优惠，这是置业者怎样都拿不到的价格。” 据了解，在长春房地产市场中，品牌企业开发的精装产品有很多，比如万科、恒大、万晟等地产公司都做了多年的精装产品，在市场中也树立了不错的口碑；另外国信、富腾、万豪等地产企业开发了部分精装产品，也很受欢迎。 环境、配套很重要需到市区或近郊去找 “人越老，对家乡就越眷恋，以前每年都要回家乡待上一段时间，现在店铺都是孩子打理，我们老两口索性就回长春养老吧。”孙大爷接受采访时告诉记者。 与刚性人群的需求相比，对于养老需求的返乡置业者，环境和配套就更为重要。对老人们来说，优美、静谧的园区环境，早上做做晨练，呼吸清新空气，晚上跳跳广场舞，结伴在夕阳下散步，让生活更健康。而且，出门就有农贸市场或超市，能满足日常生活需求，交通便利，临近中、大型医疗机构，以上这些配套都让养老生活更加便利。 目前，市场中此类房源需要在市区或近郊需找，华瀚·四季花园、豪邦·缇香公馆、保利·拉菲公馆、华润·凯旋门等项目都能满足环境好、配套全的需求。 商业产品存量大投资眼光要独到 目前，长春楼市的商业产品体量很大，其中以生态广场区域居多。在这样一个市场状态下，投资更需独到的眼光，和展望未来发展的视角。 吉林万晟房地产开发有限公司营销中心经理刘杨认为：“投资可是一个技术活，现在很多人荣归故里后，都会选择在家乡投资置业，而且多以投资商铺、写字间为主，尤其是繁华地段的商铺，受此类群体青睐。投资商业产品与住宅不同，不能简单的问价格、比地段、看配套，更要调查周边居住人群的档次和消费能力，了解区域未来规划，衡量投资产品的未来发展潜力。与此同时，投资者还需具备‘养’商铺的实力，因为很多商铺、写字间在开始售卖时，周边的商业氛围并未形成或并不浓郁，这就需要投资者有足够的经济实力支撑下去，直到周边形成生活群、客流稳定。”
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