[摘要] 买房是大事，花了大半辈子的积蓄，只想找一处温馨的港湾停靠，只是各行业都有自己的潜规则，成交势头火爆的楼市，开发商们更是八仙过海，各显神通，乱花渐欲迷人眼，如何在暗潮汹涌的楼市，寻找到一处舒心的住处？
购房过程中，不少购房者由于缺乏经验，很容易被置业顾问洗脑，一番推销和忽悠之后，便对置业顾问深信不疑，却不知他们的口头许诺和售楼处的沙盘规划，暗藏着不少陷阱，买房过程中，理智冷静很重要。究竟售楼处里藏了多少秘密？今天，小编为你揭晓。
第三招 置业顾问爱忽悠 理智冷静识谎言
沙盘比例失实
现如今，多数楼盘都是未建好先开卖，漂亮精致的沙盘成为购房者了解项目的 渠道。为了给向购房者展现更为美好的社区环境，放大沙盘上的楼间距、增加绿化面积、放大配套设施的比例成为开发商的惯用手段。大多数人会被沙盘上的高绿化率、超宽楼距、大型泳池等假象迷惑。
某楼盘近期正在开售，小编在售楼部的沙盘看到，小区里配置了会所和露天游泳池。在沙盘上，泳池处在小区的正中间，所占面积 大，以单栋楼房的面积为单位，泳池和独栋楼房的面积比例约为3:1。然而，当小编来到小区顶楼，俯瞰泳池时发现，泳池实际上为景观泳池，面积也大幅缩水，并没有沙盘上标识的那么大。
如此情况，在其他楼盘也不鲜见。如果细心留意沙盘上的细节，就可以发现沙盘上有句不起眼的字——“沙盘比例仅供参考”。
隐瞒不利规划
仔细看多个楼盘的沙盘，不难发现，沙盘上，除了一些对小区极有利的配套，如超市、车站、公园外，小区周边的地不管有任何建筑，一概用绿色的树替代。乍看上去，小区似乎被一片绿色森林环绕。但走访发现，这些用绿树替代的用途不明的空地大有文章。不少楼盘在制作沙盘时，把对自身不利的规划，如变电站、垃圾站等巧妙地用绿树替代，如果购房者不特意问起，销售也绝口不提。
刻意夸大规划
除了隐瞒不利的规划，刻意夸大规划也是一种售楼手法。如某一楼盘的宣传资料写着“商业配套齐全，有大型商场，连锁超市林立周围”，但实地走访之后就会发现，所谓的大型连锁超市只是个小便利超市，连菜都没得买，至于其他超市，距离项目步行时间都不少于30，如此算来，这个周边的范围实在是 广。
制造紧张气氛
不少开发商在售楼时，都要求购房者先 ，或下定金表示诚意，在对外宣传时，往往房屋还未售完，就宣传“全部售罄”，故意制造紧张气息，造成抢购的假象。
几乎去每一个楼盘，小编都会被告知楼盘已经被卖得差不多了，户型楼层已经所剩无几。在某楼盘，买房人一走进去，销售便热心地介绍户型，并一再表示，如果有看中的单位，就得马上支付1万元作为定金，因为单位已经所剩无几，如果不支付定金，极有可能在短时间内被他人定走。交了定金，是否就意味着把单位定下来，别的买家就不能买了？对此，销售如此解释：交了定金可以优先购买该单位。记者表现出对所剩单位不是 满意，销售见状又称，另一栋单位其实还有剩几套可供选择。
用 当诱饵
对于有小孩的家庭来说， 是置业时要考虑的首要选项。不少销售抓住购房者希望有 的心理，频打擦边球。在市北区某楼盘，销售告诉记者，项目 就有公立 和 ，小孩读书十分方便。当被问其楼盘是否有 时， 指标有多少时，销售却开始支支吾吾说不清楚。
据了解，有的楼盘即便是有 ，也不一定能兑现。部分打着“公办 指标”的楼盘中，其 是有限的，当楼盘销售到一定程度时，这些 指标有可能会用完，那么后期 的业主子女就有可能无法获得公办 指标。
“合同不用看，签字就可以，这都是我们规定的版本，合同内容不能修改”
情景再现：买卖双方决定签订居间协议或者买卖合同时，居间协议往往字体较小，文字较多，很多用语也都是专业术语，不一定能看得懂，而买卖合同的内容也很多，经过了很长时间的谈判，买卖双方想当然的认为都是按照双方的意思写的，也已经无力再翻看合同，甚至部分买卖双方想看，开发商也会说，合同不用看，都是一 样的，签字就可以了，甚至直接开发商工作人员直接翻到签字页让你签字，签字了之后合同什么内容都不知道。
潜在风险：这其中的风险不言而喻，签字了合同就生效就要承担法律责任，不能说签字后说我没看就签字了，所以可以不承担责任，这是说不过去的，况且很多纠纷就是因为没看清合同引起的，所以呢签字之前必须看清合同内容做到心里有数。
解决方案：签字前对于合同内容必须仔细的看，对于不理解的地方要让工作人员解释，依然不清楚的好询问一下律师，如果认为哪个条款对自己不利，可以要求修改，记住，没有不可以修改的合同。这样才有把握，不能稀里糊涂签了字，将来追悔不及。
“这只是意向金，买不成还是可以退的”
情景再现：购房一方有意向购房，但是既怕房子没了，又怕自己一个人做的决定太仓促，因此犹豫是不是该下定，这时开发商的工作人员说，你先下定，这只是意向金，将来不想买了还是可以退的。
潜在风险：如果您仔细看几乎 的居间合同上都会约定在产权人签字后意向金转为定金，那么转为定金后如果购房人不同意购买，定金就会被没收掉。
解决方法：没有终决定之前，不可轻易下定。
“贷款肯定可以办的出来”
情景再现：购房人绝大部分情况下是要通过贷款购房的，购房人有时也担心但是是不是能够顺利获批，如果不能获批怕承担违约责任，而此时开发商往往称自己与银行有什么样的关系或者有多年的经验或者刚刚办理过贷款，保证可以获批贷款。
潜在风险：贷款就涉及到一些不确定性因素，比如银行的贷款政策、购房人的信用和工资收入、国家的调控等因素，不排除贷款不能获批或者获批额度不足的情况，这种情况下按照法律规定购房人要用现金补足的，如果不能补足就要承担违约责任。
解决方法：在合同中明确约定贷款不能获批或者获批不足一定额度的情况下可以解除合同或者约定即便要承担违约金，也承担一个较为轻微的违约责任，使风险可控。
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